Промокоды – отличный инструмент как для привлечения новых клиентов, так и для повторных заказов в данном магазине. Таким образом, человек, совершивший покупку в магазине и получивший промокод на скидку при следующей покупке, с большей вероятностью посетит именно этот магазин.

В нынешних условиях популярности интернет-торговли, рынок переполнен интернет-магазинами, продажи которых зависят от конкурентных преимуществ и выгодных клиентских условий.

Как можно использовать промокоды для сегментирования трафика?

Посещения сайта и продажи зависят от эффективности рекламной кампании. Для выбора наиболее выгодного источника трафика, нужно оценивать эффективность рекламы.
Эффективность рекламы (или окупаемость инвестиций) измеряется отношением выручки от заказов к инвестициям в рекламу таким коэффициентом как ROI.

Чтобы посчитать ROI, необходимо сначала узнать сумму выручки, полученной от продаж товара за счет данной рекламы. Из этой выручки нужно вычесть стоимость рекламной кампании, на нее же разделить получившийся результат и умножить на 100.
Более объективным будет результат, если вместо выручки вы будете использовать в расчете Валовую прибыль, то есть из выручки предварительно вычтете сумму себестоимости продукции. Для простоты примера мы используем показатель выручки.

Формула расчета:

ROI = (выручка - инвестиции) / инвестиции * 100%.

Промокод на скидку от блогера

В нашем примере для расчета ROI показателем выручки будет количество покупок по промокоду от блогера.

Например, вы купили рекламу вашего продукта у блогера в Instagram за 90000 руб.:

Блогер предоставила подписчикам согласованный с магазином промокод, по которому было совершено 300 продаж на сумму 180000 руб.

ROI = (180000 руб. – 90000 руб.) / 90000 руб. * 100 = 100%

Таким образом, показатель окупаемости инвестиций составил 100%. 

Откуда брать показатели для расчета?

Перед запуском рекламной кампании создадим промокод для партнерской программы.

В панели администрирования перейдем в раздел управления скидками:

Создадим купонную скидку и заполним поле «Название», «Процент скидки», «Старт продаж», и, при необходимости, «Окончание продаж». Присвоим название, например, «Партнерская программа»:

Теперь в созданной скидке в нижней части нужно создать код купона (промокода), например, ANNA21:

Справа есть поле: «Макс. исп.», где устанавливается максимальное количество использований промокода, и «Кол-во исп.», где отображается количество уже использованных промокодов:

По количеству использований и можно измерить количество покупок от пришедших по данной рекламе покупателей.

Также количество покупок и размер выручки с продаж можно найти в разделе статистики на странице панели администрирования, в разделе «Кампании»:

Переходы с конкретных ресурсов фиксируются с помощью UTM-меток. 
Для отслеживания покупок по рекламе как в нашем примере - от блогера, будет создан раздел «Партнерская программа», где, как и на скриншоте выше, будет фиксироваться количество посещений, заказов и выручка.

Подарочные промокоды за совершенную покупку

Такого вида промокоды являются стимулом для повторных покупок, они персональны (или их можно подарить друзьям - инструмент для привлечения нового клиента).
Промокод генерируется и предоставляется после оплаты покупки определенного товара. Создается аналогично предыдущему примеру, через «Управление скидками» в меню панели администрирования, однако нужно еще установить к нужному товару виджет «Товары - Подарочный купон». Подробнее о создании подарочного купона (промокода) можно прочитать в соответствующей статье.